Вакансия: Руководитель отдела продаж

Опытный руководитель с логическим и техническим складом ума и практическим опытом продаж, 30−45 лет.

В руководителе отдела продаж должны сочетаться управленческая проницательность, целеустремленность, навыки решения проблем. Способность межличностного общения необходима как для работы с сотрудниками отдела, так и для развития отношений с клиентами. Умение аналитически подходить к решению проблем востребовано из-за необходимости анализировать большие объемы данных о продажах и создавать успешные стратегии для отдела продаж. Кроме того, немаловажен и практический опыт продаж для понимания проблем, с которыми сталкиваются сотрудники.

Опыт работы на руководящей должности не менее 3 лет, в продажах не менее 2 лет.

Ключевая компетенция РОП — управление сотрудниками.
Руководитель отдела продаж — это человек, который отвечает за эффективную работу отдела продаж в компании. Он занимается управлением командой продавцов, контролирует выполнение планов продаж, разрабатывает стратегии продвижения товаров или услуг на рынке, анализирует результаты работы отдела и принимает меры по их улучшению.

Ключевые навыки:

• свободно ориентироваться в CRM;
• быть лидером, уметь управлять;
• понимать логику продаж, знать, как совершить сделку или провести переговоры;
• разбираться в отрасли, в которой работает;
• дополнительный плюс, это дополнительная квалификация в маркетинге.

Компетенции, которыми должен обладать РОП или в них разбираться:

Как потребитель принимает решение о покупке.

Как организовать отдел продаж, какие у него есть типы структур и функции.

Этапы воронки продаж: как ее разрабатывать, как внедрять, какие показатели отслеживать.

Виды скидок: когда и какие использовать для бизнеса.

Как повысить продажи с помощью квалификации ЛИДов.

Какие ошибки нельзя допускать в продажах.

Как анализировать продажи.

Как мотивировать продавцов.

Особенности работы с теплыми звонками: правила и критерии общения с клиентами.

Понимать, каким образом считается конверсия и как формируется воронка продаж.


Функционал РОПа:

Планирование работы отдела продаж: определение стратегии продаж, разработка планов и бюджетов, установление целей и задач для команды продавцов.

Организация работы отдела продаж: набор и обучение новых сотрудников, распределение задач и контроль за выполнением планов.

Мониторинг и анализ результатов работы: сбор и анализ данных о продажах, оценка эффективности работы команды, выявление проблем и разработка планов по их решению.

Управление командой продавцов: мотивация и поддержка сотрудников, развитие их профессиональных навыков, организация тренингов и семинаров.

Взаимодействие с другими отделами компании: координация работы с отделом маркетинга, логистики, производства и другими подразделениями.

Управление клиентской базой: анализ потребностей клиентов, разработка и внедрение стратегии работы с клиентами.

Выстраивание и перестроение структуры отдела продаж.

Одна из основных функций руководителя по должностной инструкции — это формирование благоприятной атмосферы в коллективе. Если нет доверия между РОПом и менеджером — не будет результата.

Контрольная функция — РОП отслеживает активность менеджера, помогает ему выявлять целевых клиентов.

Руководить сбытом продукции, разрабатывать общую стратегию развития продаж компании вместе с коммерческим директором, финансовым директором, руководителем бизнеса и директором по маркетингу.

Участвовать в разработке ценовой политики.

Контролировать работу менеджеров по продажам, обеспечивать выполнение ими планов по реализации продукции.

Разрабатывать инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников;
Координировать разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам.

Следить за состоянием дебиторской задолженности клиентов.

Создавать клиентскую базу и координировать ее ведение, анализ и структурирование.

Организовывать обучение менеджеров по продажам — анализировать и выявлять потребности, самому вести тренинги и приглашать специалистов.

Организовывать и участвовать в выставках, где представлена продукция компании;
Составлять необходимую отчетность.

Контролировать все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.

При заинтересованности в сотрудничестве, отправьте запрос на почту: info@gidroteck.ru